Mercedes Benz İsviçre’ye otobüs satmakta zorlanıyordu. Nedeni de Almanya üretimi otobüs pahalı….
Robert Jetter
İsviçre Otobüs Satış Müdürü.
Jetter’den dinleyelim..
“Bu süreçte Bova, Volvo, VanHool otobüsleri ile rekabet edecek bir otobüs arayışı içindeydik.
Elimizde sadece Mannheim üretimi otobüsler vardı.
Mercedes, Setra veya VanHool otobüslerinde yolcu bilet fiyatları aynıydı.”
ALMANYA’YA TESTE GİDEN OTOBÜS
Yıl 1988…
Türkiye’de 303 üretilip piyasa diliyle V8 bu otobüs test için Almanya Mercedes’e gönderilir.
Sayın Jetter anlatıyor:
Mannheim’e gidip otobüsü gördüm.
Otobüsü çok beğendim, niye bir alternatif ürünümüz olmasın?
Pahalı bir otobüs yerine, ucuz, kaliteli bir otobüs.
Bu otobüsü İsviçre’ye ithal etmeye karar verdik.
Yalnız otobüste bir takım iyileştirme yapılması, renk ve logo çalışmaları gerekiyordu.
SÜPER EKİP
1989’da gerekli randevuları alıp İstanbul’a geldim.
Süper bir grupla tanıştım. Çetin Atsür, Semih Şenol, Haluk Özmerzifonlu, Şükrü Genişel, Bülent Turan.
Tam bir ekip oluşturmuştuk.
Doğru zamanda, doğru yerde doğru kişilerdik.
Çok büyük bir şanstı bu 3 öge’nin yan yana gelmesi.
İsviçreli potansiyel otobüs müşterilerimizi İstanbul’a davet ettim.
Otobüslerin imalatlarını gördüler.
Kendilerinin iyileştirme fikirlerini aldık.
Üretimde kendi paylarının da olmasını sağladık.
Bu satış stratejisinde çok önemli bir etken oldu.
Müşterilerin güvenini kazandık.
* * *Avrupa’nın kapılarını Türk Otobüsüne İsviçre açtı…
Robert Jetter sayesinde… Okumaya devam et